Эмоциональный интеллект в переговорах

Роджер Фишер преподавал ведение переговоров в Гарвардской школе права. Он был директором исследовательского проекта по переговорам Гарвардского университета. Более сорока лет он изучал и описывал процесс переговоров, обучал их ведению. Создал концепцию переговоров на основе учета интересов всех участников, консультировал по широкому кругу вопросов — от разногласий в бизнесе до международных конфликтов. Был советником иранского и американского правительств в ходе переговоров об освобождении американских дипломатов, удерживавшихся в качестве заложников в Тегеране. Помог разработать процесс, успешно примененный президентом Джимми Картером в ходе подписания Кэмп-Дэвидских соглашений между премьер-министром Израиля Менахемом Бегином и президентом Египта Анваром Садатом. В Южной Африке провел семинар для "белого" кабинета министров и комитета по переговорам Африканского национального конгресса перед консультационными встречами, которые привели к завершению апартеида. Консультировал представителей трех из пяти латиноамериканских стран при разработке плана мирного соглашения, предшествовавшего договору "Эскипулас-2". Сотрудничал с президентом Эквадора в ходе разрешения исторического конфликта о границе между Эквадором и Перу.